飞剑徐亮对话：中国制造技术领先，品牌崛起刻不容缓
你是否想过，手中那款国际大牌保温杯，可能就来自中国这个小城？浙江永康，被誉为“五金之乡”和“口杯之都”，这里的企业用30年匠心，将小小保温杯打造成全球市场传奇。Stanley、YETI、Owala、星巴克……这些你熟悉的品牌背后，几乎都有永康代工厂的身影。
过去两个多月，一场美国挑起的关税风暴席卷而来，永康杯壶企业如何应对冲击？他们怎样绝地求生、逆势突围？面对未来，又该如何重塑竞争力、开拓新航向？让我们一探究竟。
近日，观察者网“未来方法论”栏目深入永康，对话中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮，答案。
【对话/徐亮&王慧 整理/李琪 编辑/王恺雯】
观察者网：数据显示，全球每三个保温杯就有一个产自永康。作为行业专家，这个数据准确吗？
徐亮：完全正确！永康不仅是“五金之乡”，更是“中国口杯之都”。自90年代起，保温杯产业在这里飞速崛起。您说的“三个保温杯一个永康造”，就是现实。
行业内有三个80%足以说明：第一，“永武缙”产业群占中国保温杯出口量70%-80%；第二，国内商场平台70%-80%的产品来自这里；第三，欧美时尚品牌80%的保温杯产自“永武缙”的头部企业，如哈尔斯、飞剑等。
左起：中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮，观察者网新闻中心副主编王慧 观察者网
观察者网：也就是说，亚马逊等平台上的头部保温杯品牌，源头工厂多在永康。
徐亮：没错！但尴尬的是，国产品牌国际知名度仍不足。消费者青睐的日系巨头膳魔师、虎牌、象印，其实生产基地也在国内。永康企业多以代工为主，自主品牌在创新、渠道等方面仍有短板。
观察者网：飞剑主要产品是什么？
徐亮：飞剑成立21年，历经四次产品迭代：从铝制运动水壶，到不锈钢单层、双层水壶，再到如今火爆的钛杯。我们不断突破，以新材料引领市场。
观察者网：市场布局如何？
徐亮：我们线上线下、国内外并举。2024年，自主品牌与代工业务各占50%，而几年前代工占比高达80%。这得益于转型升级。但美国关税政策影响深远，尤其对纯代工企业冲击巨大。
观察者网：国外市场具体销往哪里？
徐亮：代工产品主销欧美、东南亚；线上通过FJ bottle品牌推进跨境电商，将中国标签推向全球。我们坚持两条腿走路，既服务客户，也打造自主品牌。
观察者网：除了FJ bottle，还有其他自主品牌吗？
徐亮：飞剑钛系列是我们的核心品牌。2018年推出后，专注高端市场，研发“千元杯”“万元壶”，以航天级真空技术和独特表面处理，实现性能与美学的超越。
观察者网：以钛杯弯道超车，底气何在？
徐亮：传统材质各有局限，钛则完美突破。我们联手中国航天514所攻克真空难题，优化杯口焊接，创新二次结晶处理，让每个杯子独一无二。如今，飞剑钛杯已超越日本，成为高品质象征。
飞剑钛杯 微信公众号“飞剑FEIJIAN”
观察者网：飞剑在品牌打造上先行一步，最大体会是什么？
徐亮：两点关键：一是领头雁效应。夏总早在2010年就谋划钛杯“顶层设计”，8年磨一剑，2018年上市即爆款。二是坚持投入。代工赚快钱，品牌谋长远。一旦品牌获认可，能量将几何式爆发。企业做大做强，终靠品牌支撑。
观察者网：代工与品牌思维，根本差别在哪？
徐亮：取决于一把手的定位。代工看人眼色，品牌主动。我们主张“代工要做，品牌必创”，评估份额，长远布局。有自己的品牌，才能走得更远。
观察者网：用一句话总结品牌挑战，是什么？
徐亮：坚持！品牌需要常年投入，引进人才、创新产品、升级技术，考验企业核心竞争力。但一旦消费者认可，回报就是自信与骄傲。
观察者网：飞剑为何聚焦传统文化与东方美学？
徐亮：我们要让杯子成为艺术品。比如“传家壶”系列，融入生肖文化，龙年突出龙图腾。在国外参展，一眼即知是中国制造，彰显东方经典。这不仅是产品，更是文化传承。
观察者网：中美贸易战中，145%关税对行业意味什么？
徐亮：早有预警，许多企业提前在东南亚建厂，布局全球。对有品牌的企业，心态更稳；纯代工则困境严峻。但关税战也是警示，倒逼行业升级。
观察者网：消息公布后，情况如何？
徐亮：互降关税后，我们立即与美国客户沟通，订单陆续恢复。30%关税下，代工企业仍可运作，但利润空间受压。这也凸显品牌的重要性：有品牌，才有议价权。
徐亮介绍飞剑公司为北京奥运会生产的水壶 观察者网
观察者网：税率30%，美国市场还能持续吗？
徐亮：可以。现在正常出货，说明市场在转动。但145%关税时，沟通完全中断。如今窗口期开启，客户可能囤货，海运已“一舱难求”。只要美国遵守规则，贸易将回稳。
观察者网：美国能找到替代“中国制造”的产地吗？
徐亮：目前没有！关税战反而加速了企业全球布局。飞剑在泰国建厂，面向更广客户。竞争从国内转向全球，这是机遇。
观察者网：产能全开，日产多少？
徐亮：年产量3000万只，日均10万只。我们正练好“内功”，聚焦管理升级与新品开发。
观察者网：对90天后预期如何？
徐亮：乐观！走过低谷，每一步向上。未来要精选优质客户，加码自主品牌。关税战让我们更清醒：主动权才是生命线。
观察者网：是否拓展非美市场？
徐亮：当然！东南亚、阿拉伯市场都有需求。我们以自主品牌出海，针对当地偏好调整产品。比如欧美爱大杯型，日韩好小巧，反向思维定制，全球调研不停步。
观察者网：国内大市场，如何发力？
徐亮：我们内外兼修：对外服务优质客户，推进品牌出海；对内打造飞剑钛、施密特等品牌，线上线下全布局。政府也大力扶持，组织对接、流量支持，帮企业渡难关。只要团结，中国制造必赢。
观察者网：关税战是转型契机吗？
徐亮：绝对是！它警示行业：主动，才能长远。未来企业会更重知识产权与品牌建设。中国制造技术已领先，品牌崛起正当时。
观察者网：能否期待“中国制造”向“中国品牌”转型？
徐亮：衷心希望！有品牌，睡觉都踏实。技术我们具备，缺的是品牌投入。只要意识转变，持之以恒，结果一定更好。杯壶业三十年沉淀，创新永不停止。
观察者网：和国际大牌比，就差品牌？
徐亮：是的！大牌也在永康代工。品牌需要人才、资金和耐心，回报或许迟来，但消费者认可就是成功。老板要舍得投，百姓说好才是真好。
观察者网：经历关税战，心态有何变化？
徐亮：困境促人成长。我们趁势培训员工、开发新品，苦练“内功”。向上走，厚积薄发，信心从未动摇。
观察者网：对做品牌有信心吗？
徐亮：必须有，肯定成功！中国制造不缺技术，品牌发力，未来可期。
本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载。中国品牌崛起之路，需要你我共同见证与支持！关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章，一起为中国制造加油！
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