赢了技术，输了市场：到底冤不冤？
嘿，你是否也曾陷入这样的困境：技术做到了极致，用户却毫不买账？别担心，这绝不是你一个人的战斗。今天，我们就来聊聊那些“技术强悍但市场冷清”的产品，究竟是冤屈，还是根本没摸清市场的脉搏。
就拿《喜单》这档脱口秀综艺来说，追了多期后我恍然大悟：再复杂的赛制，核心无非是演员能否在短时间内抛出笑点、触动人心、甚至大胆吐槽，从而引爆观众情绪。
观众笑了，你就能站稳脚跟，收割流量与商机。
观众无动于衷？抱歉，他们可能连带你个人和你的线下俱乐部一并否定。
是观众太难取悦？
是观众水平不够？
是现场氛围不对？
还是评委有意刁难？
抑或对手背景过硬？
外人尽可指点江山，但演员没资格抱怨。
观众不笑，问题百分百在演员，而非观众。
脱口秀赛场如此，商业世界的竞争更是如出一辙。具体体现在两方面：
1、感知决定一切无法被用户感知的技术价值，等同于零。
许多技术出身的产品人，总爱用“好产品自会发声”当借口。
但这句话的本意，是教你优化产品体验、植入口碑传播点，而非割裂产品与市场。
更讽刺的是，这些人常搬出马斯克、乔布斯当榜样。殊不知，这两位皆是传播大师，在营销上的投入不输产品本身。
扪心自问：我们的产品真那么出色？技术真那么无敌？
现实是，市场多的是六七十分的产品，凭八九十分的包装稳占一席之地。
若眼红对手靠PR风生水起，何不迎头赶上？用实力夺回战场！
2、用户是终极裁判当你的技术演示打动不了投资人、产品故事说服不了客户、品牌吸引不了人才时，错不在对方“不懂行”，而是你的内容未切中其需求。
用户永远没错。
抱怨市场，是傲慢，是固步自封，是战略惰性。
唯一出路是：深挖用户心理，精准定制策略，赢得他们的心与钱包。
别妄想“教育用户”，对上帝岂能有此妄念？
作者：板栗 公众号：南有板栗
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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